从下岗到出海，70岁老人的数字化外贸创业故事

张先生是一位70岁的外贸老兵，他从51岁开始创业，经历了20年的风雨，用自己的坚持和智慧，打造了一个年营销额过亿的外贸公司。他的成功秘诀是什么？他又是如何利用阿里国际站这个数字化跨境电子商务平台，拓展海外市场，赢得客户信赖的呢？让我们一起来听听他的故事。

1.51岁，破釜沉舟的创业

张先生曾经在一家国企做过会计、文秘工作，1998年下岗后，他没有气馁，而是选择了出去闯一闯。他先后在几家台资和韩资企业工作，从卷布工人做起，逐渐成为采购员、生产管理员、业务员。他不仅学会了谈业务，还搞懂了技术，积累了不少老客户。

2003年，他手里有了一些订单，有些客户劝他自己干。张先生犹豫了，他担心自己年纪大了，万一失败怎么办。但是有些客户很诚心地帮助他，愿意给他赊账原料，借钱给他买机器。张先生终于下定决心，在51岁这年，向朋友借了30万元，卖掉老家的房子，买了台机器，租了个厂房，开始了自己的创业之路。

创业初期，张先生压力很大，整夜睡不着。原料是跟客户赊账的，万一做不好怎么办？他生产的是服装面料，需要跟客户采购原材料，再将面料卖给服装厂。创业第一年，虽然盈利了。但第二年就遇到了危机。他帮一个台资企业生产面料时出现了印染问题，导致空运费用高达33万元。客户不认账，张先生只能自己担着。

虽然吃了个哑巴亏，但张先生从此打开了信誉。台资企业的老板见他实诚，把他介绍给60多名业务员，并且给他大量订单。后来这些业务员离职去了其他公司，也成了张先生十多年的老客户。

靠两条腿跑了几年订单后，张先生开始接触阿里国际站这个数字化跨境电子商务平台。他注册了一个店铺，并开通了“黄金展位”服务。通过阿里国际站这个全球专业的国际外贸出口、海外B2B跨境贸易平台² ，他可以接触到全球4000万 活跃海外买家² ，拓展海外市场。

2.60岁，重点发展外贸

2007年是张先生公司的第一个转折点。他通过阿里国际站接到了美国人的大订单，美国人需要一款满足连续40次，在90度水温下水洗，80度烘干，还不影响质量的家纺面料。张先生找遍了国内的厂商，没有一家能符合他的要求。

最后，张先生带领技术员，自行研发了一台宽幅家纺面料复合机。解决了该面料不能水洗、不能高温烘干的难题。同时，这款复合机，还将过去每小时的产量，从700—800米，提升到了每小时1600米以上。

美国客户大喜过望，要求张先生每天给他交付1万米面料。当时，张先生手上同时还生产着其他的订单，每天要出货1.5万米面料，产能完全不够。4500平方米的厂房，也不够接纳现有订单。他搬到了6000多米的厂房，又紧急招纳工人。

有了美国人订单的经验，他开始生产成品床罩。后来，床罩成了他公司的主要产品之一。尝到了外贸的甜头，2011年，张先生逐渐放弃内销渠道，将公司重心放在了外贸。不少客户10来年未曾谋面，但一直坚持在阿里国际站上与他合作。这在张先生看来不可思议，“真是跨境电商的神奇之处”。

3.70岁，7家阿里国际站店铺

2017年，张先生只有一个阿里国际站店铺。但接下来5年，他连开了6家阿里国际站店铺，并且，每各店铺都开通了金品诚企。

张先生不懂外语，他为7个国际站店铺，招了5个运营经理，十几个电商外贸业务员。主要出口服装面料、床上用品、宠物用品等。旁人敬佩他胆子大，他笑着开玩笑道：“岁数大了，再不努力干，就没时间了。”

实际上，他对电商的态度，是从一开始就接纳的。“十几年前，阿里巴巴在推广外贸电商 ，我不会，但很想尝试，认定这就是未来的趋势”。

为了迎合趋势，2017年，65岁的张先生开始频繁地参加阿里国际站举办的各种游学活动，“看到了别人公司的成长 ，得到了启发 ，开始重视阿里国际站”。

他拿年轻人惯用的词汇来形容自己：“要做就做大的 ，要霸屏 。”为了让自己的产品“霸屏”阿里国际站 ，他几乎用了所有的推广工具，“比如说直通车 的关键词 ，就是来流量最快的方式。我推广的词 ，能够精准地找到目标人群 。毕竟平台上的客户 ，大部分还是靠搜索 ，来寻找货源 的”。

张先生的故事，给我们带来了很多启示，创业没有年龄限制，只要有梦想和勇气，就有可能成功。数字化是外贸行业的未来趋势，只要利用好数字平台专业平台，就能够链接全球B2B生意伙伴，实现全球生意增长。