如何用数字化品牌出海，让国产门窗走进白宫？

门窗行业是一个传统的、竞争激烈的、技术含量不高的行业，很多人可能觉得这个行业没有什么发展前景，更不用说出海了。但是，有一家叫门赢的山东公司，却用五年的时间，完成了从“贸易商”到“制造品牌”的跨越，通过跨境电商，它把门窗销往全球68个国家，覆盖北美、中东和欧洲等多个地区，其中90%的销量在北美高端市场。它甚至成为了进入美国洛杉矶比弗利山庄的第一家中国门窗供应商，让中国智造走向全球。

它是如何做到的？它背后有什么故事？它又能给我们带来什么启示呢？让我们一起来看看。

1.退伍女兵的品牌梦：要做品牌，要走高端路线

门赢的创始人雷女士是一名退伍女兵，她曾经在部队工作过多年，接触过互联网，并且有过海外留学和国际贸易的经历。她对门窗行业有着深刻的了解和独特的视角。她发现国内门窗行业乱象丛生、产品质量良莠不齐；也发现我们国家的铝材、木材生产工艺远远优于欧美市场，成本优势也十分明显，却没有形成品牌，更没有技术创新。

她不满足于只能做低端的门窗，不能接受只是做国外门窗品牌的代工厂，只能赚取产业链中最低端、最微薄的部分。于是她下定决心走不一样的路，做自己一直坚持的目标：做品牌门窗，走出国门，带领整个门窗行业一起出海。

2016年，雷女士开始自主创业，誓要做一个高端的门窗品牌。为此，她卖掉了老家的房子，长期扎根美国高端市场，“不计成本”地寻找差距。经过很长时间的调研、试错、分析和总结，雷女士和团队开始锁定北美市场，定位中高端，研发以铝木门窗为主的产品。

她们一开始就选hard模式，坚持对门窗品质的极致追求，一步一个脚印地实现公司做大做强。雷女士的做法在国内是很少见的，虽然刚开始遇到了不少困难，确实很hard，但是他们的努力逐见成效，公司成为业内唯一一家能生产美式铝包木提拉窗和美式铝木手摇窗的厂家。

2.不怕试错，门赢借势跨境电商做“活了”

创业初期，门赢面临着各种问题和挑战：没有流量、没有询盘、没有人才、没有管理、没有企业框架、没有财务逻辑……什么都没有。但这些并没有难倒这个坚毅的女强人，她常常告诉自己，别人可以做好的，自己也一定能够做好。

于是，她虚心向每一个自己知道的团队、公司、个人学习和询问，然后尝试解决问题，慢慢积累经验，更新理念，寻找方法和机会。渐渐地，她从拍脑袋做决定到掌握了一个系统的方法，开始用更好的理念做事业，并形成了自己的“标准化”。

数据导向、供应链体系、品牌输出，这是门赢标准化发力的重点方向。

标准化破局的第一步就是数据导向，通过数据分析，做到有的放矢。这期间，跨境电商在数据分析上的经验和优势给他们提供了很多帮助。早在2016年，雷女士就已经入驻跨境电商，通过借助国际站的数字化能力，门赢掌握了平台上的买家更多的标签属性，能够更精准的制定广告投放策略。其中，国别化、行业标签化、人群标签化，都能够为投放广告提供一手的参考。雷女士说，“这是传统展会远不能比的，省钱又高效。”

同时，平台上沉淀的采购行为，为门赢提供了最新的时尚趋势预判，从而引导供应链进行柔性化改造。这种小批量、快反应的柔性供应链，极大程度地降低了试错成本，减轻了库存成本，为门赢提供了更强的韧性。

不得不说，雷女士及团队的眼光是独到的，正是因为跨境电商的助力，门赢将传统的门窗行业做“活”了，她们开始尝到数字化的甜头。

一次，门赢通过跨境电商收到一个来自阿富汗的小订单，这个订单的产品制作难度大、要求苛刻。公司的人都劝雷女士不要接这单，但雷女士还是坚持接了下来，并最终完成了交付。

功夫不负有心人，没过多久，这个阿富汗客户通过跨境电商又下了一个大单。在后来的沟通中雷女士才得知，这位客户是阿富汗最大的建筑商之一，他们采购的产品是给阿富汗高级官员建造宅邸用的。

那天，雷女士跟同事们笑着说：“我坚信，有一天白宫也会用上我们的门窗！”当然，到目前为止，这个目标已经有了阶段性进展。过硬的产品质量及专业的解决方案，让门赢在和同行的竞争中脱颖而出。即使她们的价格比同行高出20%，却依然赢得了客户的青睐。

3.背靠大树好乘凉，门赢同跨境电商一同成长

在门赢的出海之路上，跨境电商不仅是一个数字化平台，更是一个品牌出海的助推器。门赢通过参与跨境电商的超级星厂牌活动，获得了官方平台的联合背书，借助国际站的全球信誉和影响力，门赢不仅接受了美国行业最知名的专业媒体Zonda Media的线上采访和行业媒体的报道，还收获了媒体的矩阵联合营销推广，品牌的公信力得到显著的提升，让她们在全球市场被买家迅速地被关注和了解。

除此之外，在超级星厂牌活动中，门赢通过线上品牌超级个展，不仅全方位系统地展示了自己的品牌实力，比如DOORWIN的品牌故事、品牌优势、产品质量、服务能力、创新优势等，让目标客户更好地了解DOORWIN的“前世今生”。同时，超级星厂牌还为门赢专门策划了为期30天的全渠道触达的整合营销计划，站内定向触达和站外联合推广，让门赢获得了极大的品牌曝光，短时间内迎来了海外买家人群的爆发式触达。

据雷女士介绍，今年9月是门赢第二次参加星厂牌，为应对后续为品牌带来的高曝光、高输出，门赢在8月分别启动了天津和北京新部门的扩建，增加了超20人的销售团队。雷女士表示：“超级星厂牌更新速度极快，每期都在迭代、创新，所以我们也愿意与这个项目共发展，它也从一定程度上替代了线下展会，让我们在疫情里有了更多的选择。”

用五年的时间走到现在，门赢是成功的，但是这并不是它的终极目标。从成立之初，门赢的目标就是和中国的整个门窗行业一起，品质出海、品牌出海。现在，在超级星厂牌的这种数字化推动的轻资产出海模式下，门赢更加践行了自己的信念，与众多中国品牌一起乘着数字化品牌出海的这张大帆，迎风远航。

门赢的故事告诉我们：中国制造不仅可以做得好，还可以做得美。中国制造不仅可以做得便宜，还可以做得高端。中国制造不仅可以做得快速，还可以做得创新。中国制造不仅可以做得大规模，还可以做得个性化。