如何让中国丝绸走向世界？淄博大染坊的“数字丝绸之路”之旅

中国是丝绸之国，丝绸是中国的国粹。但在当今的全球化市场中，中国丝绸如何走出国门，让更多的海外消费者认识和喜爱呢？淄博大染坊丝绸集团总经理张先生，用他的亲身经历，给我们分享了一些成功案例和经验。

张先生出生在山东淄博周村，一个有着数百年丝绸历史的地方。他从小就对丝绸情有独钟，从印染工做起，一步步成为了淄博大染坊的总经理。淄博大染坊是全国唯一一家拥有完整产业链的丝绸生产企业，也是江北规模及产能最大的丝绸印染生产企业。他们拥有160多个丝绸相关的生产专利技术，其中最引以为傲的是他们可以生产出——不会皱的丝绸。

不会皱的丝绸，是淄博大染坊通过开发优选真丝绸防洗伤助剂等配方，对真丝绸进行特殊整理而得到的。这种真丝制品可以直接使用家用洗衣机洗涤，解决了真丝绸面料的打理难题。这种创新工艺，让淄博大染坊在国内外市场上都有了竞争优势。

但是，汹涌而来的疫情，却为丝绸生产和销售带来了诸多不确定性。传统线下通道受阻，“线上丝绸之路”通道开始兴盛。张先生开始尝试一条线上“数字丝縷之路”，通过跨境电商平台来触达海外客户。

专业的B2B跨境电商平台，连接了全球200多个国家和地区的买家和卖家。张先生发现，在这个平台上可以更精准地把握一手客户的需求，实时掌握国际市场的变化。与外贸公司相比，交易流程相对简化，结算的资金流转也很安全放心。

三年时间下来，淄博大染坊在跨境电商上累积了很多国家的客户，如今其从跨境电商上拿到的订单营收，差不多占到了公司外贸收入的50%。其中也遇到了不少困难和挑战，比如如何找到合适的跨境直播人才、如何适应不同国家消费者的审美差异、如何把中国文化元素融入到产品设计中等等。

但张先生没有放弃，在跨境电商平台和工作人员的帮助下，他组建了专业的直播营销团队，参加了跨境电商秋季网交会。这次网交会以“了不起的中国工艺”为主题，面向海外市场展示了中国制造业的创新能力和工艺水平。张先生带来了大染坊丝绸的当家产品——不会皱的丝绸，吸引了众多海外买家的关注和询盘。

张先生说，他的目标是让外贸收入占到公司营收的50%，他认为中国这么好的丝绸，淄博大染坊这么好的产品，有必要推广给全世界的消费者。他下一步的计划，是把国风国潮的元素，与现代流行的设计理念相融合，做出更具有中国色彩，也更符合世界潮流的丝绸制品。

淄博大染坊的故事，给我们带来了很多启发。首先，我们要不断创新，提升自己的产品质量和工艺水平，形成自己的核心竞争力。其次，我们要利用数字化平台，拓展海外市场，与全球买家建立直接联系。最后，我们要尊重不同国家消费者的文化和审美差异，把中国文化元素融入到产品设计中，让中国丝绸走向世界。