如何用跨境电商打造2亿大单的神话？

跨境电商是一种新兴的贸易模式，它让中小企业能够突破地域和时间的限制，直接触达全球市场，实现品牌出海。但是，跨境电商也不是一件容易的事情，它需要企业具备强大的产品、技术、管理、金融、物流等方面的能力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

有这样一家企业，它用自己的实力和创新，成功在跨境电商领域创造了一个神话。它就是深圳硕腾科技有限公司。

硕腾科技是一家专业生产工业电子产品、军用级加固平板终端、工业手持终端设备、移动物联网终端设备等的企业。它的产品不仅质量优良、性能稳定、功能强大，而且设计新颖、创新领先，深受海内外客户的青睐。

硕腾科技通过跨境电商，成功出海到全球近100个国家和地区。它与国际知名品牌如三星、华为等建立了长期合作关系，也赢得了众多海外买家的信赖和好评。

最令人惊叹的是，硕腾科技在2020年5月11日，通过跨境电商拿到了公司有史以来单笔最大的海外订单——346万美元，折合人民币2000多万元。更有意思的一个细节是，这笔生意谈成，双方却没有见过面，对方就直接付了款。

这样一笔近2亿的大单，在供需双方不见面的情况下，完成了怎样的奇迹？背后又有哪些故事值得分享？让我们一起来听听硕腾科技创始人罗先生的经验吧。

1.从华强北起家，硕腾也曾遭遇“至暗时刻”

罗先生说他跟深圳结缘，是机遇使然。

回望多年的创业史，硕腾也曾遭遇过至暗时刻。

在2010年之前，罗先生是个实打实的技术人，在一次偶然的交谈中，罗先生看到了华强北的生意机会。那时的华强北，有着一个连硅谷都难以匹敌的优势——电子产品品类齐全、采购渠道多。

有一位前来华强北淘货的外国人曾这样感叹，在硅谷需要找两个月的元器件，在华强北一天就能凑齐。华强北的商人们，只要将各个元器件组装，就可以作为成品机进行售卖，成本低、利润高。

遍地是黄金。敢闯敢拼的罗先生果断开始了创业，创立深圳硕腾科技有限公司。最初，公司从组装机切入市场；2012年，硕腾开始转型做整机类的产品，而后又转型做工业、行业性产品。

摸爬滚打十年，硕腾如今在华强北的电子行业占据了一席之地。

当然，创业十年并非一帆风顺。在采访中，罗先生向我们讲述了硕腾是如何起势，如何遭遇“生死时速”，又是如何取得了新的跃升。

“在中国创业机会多，竞争强，创业者们必须用最快的时间做出规模，修好护城河。先找一个小切口，找到强需求，再慢慢滚雪球。一开始就做很大的梦，要颠覆巨头、颠覆世界，这几乎是不可能的。”李开复曾给过创业者这样一个建议。

罗先生正是一位这样的创业者。他看准机会，从元件组装这样一个极其细分的市场切入，集中火力发挥出自己的优势，赚到了第一桶金。

几年的华强北卖货经历，也让他清醒地意识到单纯的赚取差价的模式一去不复返，唯有创立品牌，公司才能走的长远。2012年，硕腾开始定位于工业电子产品、军用级加固平板终端、工业手持终端设备、移动物联网终端设备等，拓展外贸渠道，誓做工业IOT界的“小米”。

“从2013到2017年，国内的需求比较高，我们经历了一段高峰增长期，搬到了一个2000多平方米的办公地。”罗先生感慨，公司起步非常顺利，在企业高速发展期，创始人往往觉得自己的管理模式是毋庸置疑的。

以试水电商为例，早些年，罗先生曾做过一段时间的国内电商。由于早年的经历，在他看来，电商没有什么可运营的，打低价引引流，做广告刷爆品。“就那么点事，没有什么好讲的。”2018年之前，罗先生曾固执地坚持着自己的看法。

但很快，现实给了他强劲的一击。

2018年，玩家纷纷入局，国内外竞争加剧，外贸客群发生了翻天覆地的变化，海外市场原来采用跟外贸公司合作和自主开发为主的模式，客户触达的效率比较低，与外贸公司合作不稳定，很快遇到了瓶颈，公司的业务营收大不如前。更为关键的问题是，随着竞争加剧，公司增加了很多新业务，这个过程中，没有去关注组织、人才梯队等的构建。

前些年，硕腾就像一辆狂奔的列车，但在狂奔的过程中，这个组织并没有发展完善。那一年，所有积压的问题一起爆发，硕腾也经历了一些“至暗时刻”。

“公司的业务人员，在2018年离职了不少人。在那个时间点，我没有反思自己的问题，我一直在感慨为什么这些95后不懂感恩，为什么不愿意跟着企业一起发展。”

在经历了短暂的挫折后，罗先生从开始的怀疑到反思，认识到最大的问题可能还是出在公司的组织架构、人才培养上。很多创始人对年轻人说：吃得苦中苦，方成人上人，但没有想到他们也需要生存，更迫切需要看到希望。

想通了这点后，罗先生从组织架构入手，开始带领公司进行新一轮的转型。

2.从2000万到2个亿，跨境电商带来转机

罗先生认为，确切来说，不叫转型，而是不得不尝试新的赛道。

接触跨境电商这个跨境电商平台之时，罗先生不再对电商有怀疑和偏见，而是抱着尝试和敬畏的心态。

硕腾2019年1月份上线跨境电商，在当年7月份接到了自己的第一张单子，单子的金额不大，大概60多万美金，但却直接振奋了当时的工作人员。

罗先生也开始不断地研究国际站后台的数据、选品、运营方面的事情，带着美工、业务和助理，亲自去研究这个平台。2019年年底，硕腾在国际站平台上，销售额达到800多万人民币，收支平衡。

“这个事情是可以持续做的。”罗先生判断。

更大的转机发生在2020年，公司做跨境电商的第二年。

2020年5月11日，硕腾通过跨境电商拿到了公司有史以来单笔最大的海外订单——346万美元，折合人民币2000多万元。更有意思的一个细节是，这笔生意谈成，双方却没有见过面，对方就直接付了款。

当天，罗先生激动地发了个朋友圈，“几千万的生意合作，双方没见过面，打几百万预付款连厂都没来实地审，这种神奇的事情只有在今天的电商时代才可以发生。”

这样一笔近2亿的大单，在供需双方不见面的情况下，完成了怎样的奇迹？背后又有哪些故事值得分享？让我们一起来听听硕腾科技创始人罗先生的经验吧。

3.借势跨境电商全链路数字化能力 打造品牌出海新模式

作为一位擅长借势，玩转跨境电商平台的外贸企业老板，罗先生说，“每个公司都有自己的能力和实力，也有自己的短板。有些人说在跨境电商平台做很难，实际上难是难在，没有理解怎么利用平台的能力补足自己的能力。在企业发展初始阶段，国际站可以帮助企业快速地实现获客、用户引流以及客户池的沉淀，帮企业解决客户的积累；当企业进入到上升期，也可以通过国际站平台实现市场品牌和工业品牌的建设和布局；在整个过程中，硕腾也不断借助国际站平台的全链路数字化能力，来完善自己外贸整个链路。”

据他介绍，硕腾对于跨境电商的体感，还在于企业能力的补充，特别在合规出口这件事情上。

和国际站合作的4年中，罗先生不仅把生意盘子放在平台上，还在金融服务和物流方面，进行了更深度的合作。

硕腾对于国际站更多的体感在于企业能力的补充，在金融服务这件事情上，早些年很多外贸公司或多或少存在一些不合规地情况。但在国际站上，收汇可以走跨境电商平台，整个供应链、产业链都含税合规，合规方面的问题已经非常完善。

同时，在出口的时候，国际站平台给到了系统的支撑，不需要招聘专业人员去完成这件事情，只要按照跨境电商后台的方法和逻辑走，普通员工都可以操作。

例如全LC方面，备货融资时间较长，国际站金融服务的工作人员，不仅可以帮助处理融资，整个审批流程也更加快速。

罗先生认为，在与跨境电商合作的数年中，除了收获大量海外订单外，跨境电商的管理体系、文化使命等，也为硕腾带来了很多启发。

这两年，虽说硕腾依然面临着跨境的诸多不确定因素，但罗先生已经越来越不操心。

“未来，公司将与跨境电商一道，加速海外线上化布局，同时启动海外品牌打造和新媒体渗透体系，一起进行更多的影响力塑造、海外营销、品牌构建等深度探索，共建中国品牌国际影响力。”罗先生表示。

目前，越来越多像硕腾科技这样的专精特新企业，正通过跨境电商外贸全流程数字化服务，实现一键卖全球。跨境电商把“数字化出海口”开在企业家门口，已经成为国内外贸企业高质量出海的重要阵地。