如何在义乌这座创业之城，做出一番外贸事业？

如何在义乌这座创业之城，做出一番外贸事业？刘先生，一个来自湖南岳阳的“新义乌人”，用他的亲身经历，给我们分享了一些他的外贸心得和经验。

1.专做蓝海商品的外贸

他的产品都是一些电商平台上不常见的，但却有市场需求的东西，比如抱枕套。他说，只要做不全的东西，就有机会起飞。他的团队就是靠着这样的蓝海品，在2017年实现了营收破亿的成绩。

2.重视小客户

他坚持一个原则，就是把小鱼养成大鱼。他说，很多小客户都有潜力，只要跟进好，就能成为大客户。他举例说，有一次，他通过阿里巴巴国际站接到了Zara的订单，就是因为他之前一直培养了这个小客户。

3.敢于创新

他不断尝试数字化和短视频的方式，来提升自己的品牌影响力和客户转化率。他说，短视频可以展示自己的产品和工厂，让客户更加信任和了解。他还分享了一个成功案例，就是他用直播的方式，帮助一个海外代理商，在一个小时内把100美元的生意放大到了100万美元。

刘先生认为，义乌是一座很神奇的城市，这里有很多追梦者和创业者。他说，在这里做外贸，要有主动出击的精神，要有持续学习的态度，要有合作共赢的理念。他说，“利可共而不可寡”，这是他从湖南老乡曾国藩那里学到的一句话，也是他做外贸的座右铭。