在给海外客户报价之前，需要做哪些准备工作？

兵马未动，粮草先行。做任何事情，都要尽量谋定而后动。先做好准备工作，手中掌握的信息越充分，就越容易做出准确的判断。给海外客户报价，如果对客户不了解，怎么能赢得客户的心呢？

中国人常说“谋事在人，成事在天”，这第一步，自然是通过各种讯息积极谋划，才有成功的可能。

比如给海外客户报价，如果不知道客户的公司规模，不知道客户的企业性质不知道客户的目标市场，不知道客户的销售价格，不知道客户从事的行业，不知道客户过去的采购渠道，不知道客户的市场策略，试问，这样的报价怎么能赢得客户的心呢?就像赌博一样，随机性太强。

所以做准备工作的时候，必须好好研究客户的公司背景、资金实力、预期采购量和年采购量、目标市场、海关政策、进口关税、市场潜力等，然后做出综合评估，找到方案和切人点，再做出“准确”报价。

请注意，“准确”两个字我加了引号，并不是指价格低，也不是指价格合理，而是报价要为客户量身定做，对不同的客户采用不同的方案，要有针对性，要字里行间体现自己的专业和公司的优势。只有这样，才能引起客户更大的兴趣。

所以，在给海外客户报价之前，这些幕后工作，是偷不得懒的。