寻找海外客户的途径有哪些？亲测有用！

外贸业务人员寻找海外客户的途径非常多，亲测有用的我都列下下面了。

1.参加各种展览会

在展览会中，来自各地的专业同行汇聚在一起，专业的供应商、客户、投资者彼此交流，不仅能促进合作、确定订单，还有利于调查市场，掌握行业最新发展动向。因此，参加国际贸易展览会是寻找客户、促进合作、拓销企业产品、扩大出口的重要途径。外贸业务人员在参加展览会前，一定要做好以准备工作：

(1)准备好个人名片、产品目录、企业介绍等资料

(2)熟悉产品知识，做好英语版的企业和产品资料

2.获取企业名录

(1)使用行业企业名录查找当地的进口商和潜在贸易伙伴。例如，美国每年都有大量有关企业名录的手册出版发行，外贸业务人员可通过这些企业名录寻找美国的潜在客户

(2)海关数据

(3)行业期刊 (纸质、电子版)

(4)展会供应商名录

(5)展会买家手册

(6)广泛利用互联网关键词查询来获取企业名录

3.通过国家机关和社会团体

当一个出口商难以找到进口商时，我国的贸易促进机构如商务部、商会、行业协会可能会提供帮助。在它们的网站上通常会有信息中心、信息资源名单印刷的名录、光盘和数据，业务人员可从中获得一些进口商的名单

4.通过电子商务平台

外贸业务人员可将产品销售信息发布到网上。发布信息时，主题要清晰明了.关键字要准确，商品描述要详细，最好图文并茂地展示样品。这样可以更有效地吸引客户，获得客户的反馈，例如，阿里巴巴国际站、环球资源网

5.通过黄页

世界各国的很多企业都会在黄页上刊登企业信息，如果业务人员需要寻找特定目标市场的客户，在 Google 里输入“某国黄页”，一般就可以找到相关国家的黄页，然后，业务人员就可以在黄页上搜索自己要找的客户信息了

6.网络平台

像类似贸管家这种SAAS平台，使用关键词搜索获得潜在目标客户名录