外贸很难做吗？看看这些外贸人的真实经历

外贸是指国际贸易中的出口贸易，是一种跨国界的商业活动。外贸可以帮助企业拓展海外市场，提高产品竞争力，增加收入和利润。但是，外贸也不是一件容易的事情，需要面对很多挑战和困难。那么，外贸到底有多难做呢？我们不妨听听一些从事外贸的人的真实经历。

1.小华：从零单到月月N单，外贸靠的是认知和能力

小华是一名外贸业务员，从事电子产品出口。她告诉我们，外贸现在确实很难。由于疫情的影响，海外需求暴跌，订单大幅下降。她说：“美国在中国的制造业订单下降了40%。1月份香港的商品整体出口货值，也同比下跌了36.7%，是70年来跌的最狠的一次。”

然而，小华并没有因此放弃外贸。她说：“我知道只有提高自己的认知和能力，才能在外贸市场中获得成功。”她通过不断学习和实践，掌握了自主开发客户的技巧，找到了精准的目标客户，并且善于与客户沟通和谈判，拿下了很多订单。她说：“2022年对我来说是超额完成业绩的一年。我的订单已经挤爆公司产线，一直爆到2023年的4月份。”她用结果证明了自己的优秀，并赢得了同事和客户的尊重。

2.小燕：2023年第一天收到300K大单，感谢老师

小燕也是一名外贸业务员，从事服装出口。她告诉我们，她刚开始做外贸时，并没有太多的经验和技巧。她说：“我只会在阿里巴巴上发布产品，等待客户来询盘。但是收到的询盘都是垃圾询盘或者假询盘，很少有真正有意向的客户。”她感觉自己做得很辛苦，却没有什么收获。

后来，她遇到了一个外贸老师，教她如何利用谷歌、领英等渠道来主动开发客户，并且教她如何提高自己的英语水平、商务写作、报价、跟单等方面的能力。她说：“我按照老师教我的方法去做，效果非常好。我找到了很多有潜力的客户，并且建立了良好的信任关系。”她说：“2023年第一天，我收到了一个300K美元的大单²。我非常感激老师教给我的东西。”

3.小娟：摆脱平台依赖，成功拿下代理商大单

小娟是一名外贸业务员，从事化妆品出口。她告诉我们，她以前只依赖于某里平台来开发客户。她说：“我觉得平台是最方便最快捷的方式，只要花钱就可以得到流量和询盘。”但是后来她发现，平台上的竞争越来越激烈，价格战越打越厉害。她说：“我发现我花了很多钱在平台上，却没有得到多少回报。而且平台上的客户都是散单客户，并没有长期合作的可能。”

于是，她决定改变自己的开发方式。她通过学习自主开发课程³ ，学会了如何利用网站、SEO、社交媒体等方式来吸引客户，并且学会了如何寻找和接触代理商客户。她说：“我通过自主开发方式找到了很多有兴趣成为我们代理商的客户，并且通过专业和有针对性的沟通和报价方式成功拿下了几个代理商大单。”她说：“我现在不再依赖平台了，我有了自己的渠道和资源。”

总结

从以上三个案例中我们可以看出，外贸并不是一件简单容易的事情。它需要我们具备很多方面的知识和能力，并且需要我们不断地学习和适应市场变化。但是只要我们有信心、有勤奋、有方法、有创新、有执行力，在外贸市场中也可以取得成功。