怎么有效使用搜索引擎寻找国外客户？（有效技巧）

我们通常会在像google这样的搜索引擎上输入我们经营的产品，查询我们需要的相关信息。但如果我们用这种方法查询全球的客户，搜索引擎就会给出很多网站，使我们无法一一查看。那么该怎么有效使用搜索引擎寻找国外客户呢？下面介绍一些有效的技巧。

1.原则上讲，每种产品都有销售上的相关产品。例如，你经营的产品英文名为A，如果某个进口商进口A，而且很大程度上还会进口B或者C的话，我们称B和C为A的紧密相关产品(关于相关产品，还可以定位为A的不同型号产品、同系列产品等)。那么尝试在搜索引擎中输入“AB”(注意：这些产品名称一定要准确，而且客户也这样用其英文名)，这时的结果相关性往往大大增强，而且有时能发现一些目标客户。

以上方法的原理是：如果某个网页提到一系列相关产品，那么这个网页可以成为该产品专家级别的网页，通常就是经营、生产或者研究这类产品的公司网页。所以这类网页很值得关注，并且一定有客户藏在里面。

2.输入“Product List A”或者“Catalog A”后，网页通常就是某个A经营者的产品网页，如果他们卖A的话，就极有可能是一个目标客户。

3.输入“A price”，通常能找到很多客户在B2B网站上要求供应商报价的询盘信息，顺着这个信息就能发现客户的信息。另外也可以发现一些产品A的市场行情，有时试试“A market research”或者“A market change”也有用处。

4.目标国家市场搜索方法。上述三种方法也可以加入国家限制，如“目标国家A”，搜索结果可以得到你关心的目标市场的A产品的情况，然后从中获取相关信息，有时也能发现客户。

5.进口商搜索。在google中输入“A importer”或者“A importers”，这样出来的页面大部分和A产品(或者A的相关产品)的进口商有关，有的是目标客户的网页，有的是部分B2B网站给出的A产品的进口商名单。

6.分销商搜索。搜索“A distributor”或者“A distributors”，这样搜索出来的页面大部分和A(或者A的相关产品)的分销商有关，有的是目标客户的网页，有的是部分B2B网站给出的A产品的进口商名单。

7.其他类型目标客户搜索。除了importer、distrbutor外，相关的目标客户的词语还包括wholesaIer、trader、broker等词汇，像上面的importer和distributor一样也可以试试。

8.目标国家客户搜索法。有时，我们需要知道指定区域的目标客户的情况，所以以上的5～7种方法，可以在前面加上适当的国家名称，这样目标性更强。例如，你搜索“German A distributor”或者“Geman A distributors”，就和德国的A产品的分销商更接近了。

9.著名公司法。在搜索引擎(如google)中输入你的行业里面著名客户的公司简称或者全称，看看这些公司的名字除了在自己公司的网站出现外，还在哪些网页出现，而这些出现该公司名字的网页中肯定有一些是讲述行业市场(甚至是专门的市场报告)的，同时输入两个著名买家，结果会更准确。