采用寄售方式要注意哪些问题？

寄售作为一种灵活的商品销售方式，在国际贸易中得到了广泛应用。通过寄售，出口商可以将货物存放在境外市场，由当地代销人负责推广和销售，从而降低风险并提高市场反应速度。然而，在实施寄售业务时，出口商需要注意许多关键问题，以确保寄售过程的顺利进行和经济效益的最大化。

开展寄售业务，涉及经济、商务、法律等一系列问题，情况比较复杂，如运用不得法或管理不当，就可能造成经济损失，尤其是我国商品在国外寄售，更应审慎从事。在开展寄售业务时，仅就寄售人而言，应注意下列事项：

1.在调查研究的基础上选好寄售地点。要了解国外销售市场各方面的情况，其中包括市场动态、供求情况、销售渠道、消费习惯、当地政府对外贸的管理制度、外汇管理、税收办法和市场管理等。

2.审慎选择合适的代销人。鉴于寄售是先出运、后成交和售货后收回货款，故代销人合适与否，对寄售人有切身的利害关系。为了确保寄售达到预期效果，应选择资信好、有经营推销能力的客户作为代销人。

3.要选择适销对路的商品作为寄售的商品。寄售商品选择适当与否，关系到寄售的成败。因此，一般应选择当地市场有销路而又难凭样成交的商品，或者是一些名优产品与新小商品。对品质、规格、包装不适应当地市场需要的商品或滞销商品，不适于寄售。

4.适当掌握寄售商品的数量。寄售数量的多少，应根据销售情况和市场容量大小而定。一般地说，寄售数量不宜过多，以免由于销售不出去而被迫削价出售，或转移到其他市场而增加费用和风险的负担。

5.要注意收汇安全。为了确保收汇安全，除不宜选择外汇管制严格或外汇匮乏的国家或地区为寄售地外，还应要求代销人提供银行保函。

6.订好寄售协议。寄售协议关系到双方当事人的权利和义务，因此，在寄售协议中，对价格货款和佣金给付以及费用的负担等事项，均应作出明确合理的规定，以利于协议的执行。

总之，寄售是一种具有潜力的国际贸易手段，但也存在一定的风险和挑战。出口商在开展寄售业务时，必须密切关注上述事项，包括选择合适的寄售地点、代销人、商品、数量，确保收汇安全，并签订详细的寄售协议。只有充分了解和考虑这些因素，才能确保寄售业务的顺利进行，实现企业发展目标，创造良好的经济效益。同时，随着国际贸易环境的不断变化，出口商还需不断学习和适应新的市场趋势，以便更好地把握寄售业务的机遇和挑战。