外贸新手怎么开发国外客户？去展会还是用Google？

确实，参加展会可以直接面对买家，获得面对面沟通的机会。但对于业务员而言，每年的参展机会是有限的，通常只有一到几次，其余时间必须放在其他地方。老业务员通常有稳定的客户群和订单，一年几次展会就足够了。但对于新手或刚开始从事销售的人来说，由于没有积累老客户，开发业务就成为一个不可避免的问题。

一年参加一两次展会可能只是为老业务员或主管打下手，或者暂时还没有轮到参展的机会。在平常时间里开发业务更加困难，因为直接接触客户的机会较少，因此必须依靠网络。大部分精力只能通过网络来寻找新客户。相信大部分人看到这里都会会心一笑，因为开发业务本身就不是一件容易的事，更何况还要跨越文化和语言的差异。虽然有许多方法，如B2B（Business to Business）或通过搜索引擎找客户，但只有先找到客户的联系方式才能有下一步的动作，否则开发就无从谈起。无论如何，开发客户的目的是“开发”，B2B似乎给人一种被动的感觉，缺乏主动出击的感觉。

目前使用量和访问量最大的搜索引擎无疑是Google，也是外贸朋友们使用最多的搜索引擎。但是很多人会说Google并不怎么有用，因为搜索结果往往是B2B网站或广告，或者是一大堆同行业者。如果你也有这样的想法，那可能是因为你没有好好使用Google，很多技巧你可能还不知道。其实只要用一点小技巧，搜索结果就会大不相同。下面我对平日里使用Google的方法做了简单的总结和归纳，希望能给大家一些新的启示和体验，让大家不至于在开展工作时感到手忙脚乱，无从下手。

1.巧用关键词和关键词组合

关键词是指在搜索引擎中输入的词汇，而关键词组合则是由多个关键词组合而成的搜索词汇。正确使用关键词和关键词组合可以帮助我们更准确地搜索到我们需要的信息。通常情况下，我们可以使用与所需信息相关的特定词汇或术语作为关键词，如果只使用单个关键词的搜索结果不理想，我们可以尝试使用多个关键词的组合，以便更精准地定位我们需要的信息。同时，我们还可以使用引号将几个词汇组合成一个短语，以获得更加精确的搜索结果。

2.善用各国的Google网址

Google是全球最流行的搜索引擎之一，在不同的国家和地区拥有不同的网址，例如在中国我们使用的是Google.cn。有时候我们需要搜索的信息可能在国内搜索引擎中难以找到，这时候我们可以尝试在国外的Google网址上进行搜索。通过在各国Google网址上进行搜索，我们可以获得不同国家和地区的信息，从而更加全面地了解所需信息。

3.锋利的site定位

site是Google搜索引擎提供的一种指令，用于搜索特定网站的信息。如果我们想搜索某个网站上的信息，可以使用site指令进行定位。例如，如果我们想搜索CNN网站上有关“新冠疫情”的报道，可以在Google搜索框中输入“新冠疫情 site:cnn.com”，这样就可以搜索到CNN网站上与“新冠疫情”相关的所有内容。

4.不走寻常路

在搜索信息时，我们可能需要一些不同寻常的方法，以便更好地找到我们需要的信息。例如，我们可以尝试使用通配符和运算符等符号进行搜索。通配符可以用来代替一个或多个字符，例如使用星号“”代替一个或多个字符。例如，如果我们想搜索以“cat”开头的所有单词，可以输入“cat”进行搜索。运算符则可以用来限定搜索的范围，例如使用“OR”可以搜索包含任何一个关键词的结果，“-”可以排除某个关键