海外客户给供应商的采购订单量少怎么办？达不到起订量

当海外客户给供应商的采购订单量远少于起订量时，这可能会对供应商造成一定的困扰。以下是几种可能出现的情况及其解决方案：

1、自身库存查验法：当收到询盘订单后，首先需要看能否满足客户的需求。如果自己有现成的产品库存，那么需要查看库存数量，以确定是否能够满足客户的采购订单。如果供应商有足够数量的库存，但客户仍在纠结订单数量的问题，那么就会浪费双方的时间。因此，供应商应该优先查看自己的库存情况，并向客户确认是否可以满足需求。

2、备选库存解决法：如果自身工厂没有库存，供应商可以考虑查看其他供应商或产品圈子里的工厂是否有库存。如果其他供应商有库存，那么最小起订量也不会成为问题。

3、单价折算法：如果供应商无法找到库存，并且客户只需要少量订单，那么就需要直接面对最小起订量的问题了。在这种情况下，供应商可以提高单价来保证自己的利润。如果最小起订量无法达到，那么就需要跟客户商量是否可以提高单价。客户确实只需要这么多的数量，但是也许客户不在意单价上面再上调一点呢？如果在这里做这样的数量没有利润，那么大部分供应商也无法保证利润，这样客户就难以找到合适的供应商。在这种情况下，供应商可以考虑增加单价来帮助客户。例如，如果最小起订量为500，单价为1美元，而客户只需要300个，那么可以将单价调整为1.7美元，这样供应商仍然可以赚取一些利润。

4、订单拼凑法：如果前面的方法都失败了，那么可以向客户询问是否有其他的订单可以拼凑在一起。如果客户有其他订单可以一起下单，那么就可以让他们将无法满足最低起订量的订单与其他订单一起下单，从而使供应商的损失得到弥补。如果供应商的产品和实力都不错，客户也愿意将订单拼凑在一起的话，这种方法通常是可行的。

5、订单扣除法：如果你认定某个客户具有长期合作潜力或者是一个大客户，即使给供应商的采购订单数量低于最小起订量，也应该坚持做这个订单，因为这个订单的亏损也是值得的。维护好与客户之间的关系很重要，要放长线钓大鱼，等待后期的订单补回来。当订单数量低于最小起订量的情况下，如果客户只是一次性的，或者对你的业务没有太多的潜力，那么你可以不用花费太多时间去应对这种情况，只需要保证客户不会给你制造麻烦就好了。但是如果这个客户有长期合作潜力，你就一定要做好这个订单。

这里补充一个知识：最小起订量，通常简称为MOQ，是一个工厂或供应商为了上线保证成本而规定的最小订单数量。如果客户给供应商的采购订单数量低于最小起订量，这个订单就可能亏本或无利可图，从而对工厂或供应商造成损失。因此，为了避免亏本，业务员通常会避免与那些只有少量订单或潜在商机较小的客户打交道。对于那些被认为是潜在长期合作伙伴的客户，即使订单量低于MOQ，也可能会被认为是值得接受的，因为这可以建立客户关系并在后续的订单中实现利润。

除此之外，海外客户给供应商的采购订单量较少，供应商可以采取一些额外措施。比如，供应商可以与客户进行沟通，了解订单量少的原因，帮助双方共同解决问题；供应商可以通过提供更好的服务来吸引客户，提供更高质量的产品，更快的交货时间，更具竞争力的价格等；供应商可以探索新的市场，继续找客户，扩大客户群；如果供应商发现订单量少的情况长期存在，他们可能需要重新审视自己的经营策略。