如何通过竞争对手的店铺来选品？

选品的方法有很多种，基于平台的选品就绕不开卖家每天都要关注的竞争对手。俗话说，竞争对手是最好的老师。

不管你是亚马逊新卖家，还是做跨境电商运营很多年的老卖家，竞争对手的情况都是每个卖家应该关注和了解的，作为一名合格的亚马逊运营人员，每天的工作内容之一就是关注竞争对手的“动作”。

这些“动作”有哪些呢？列举如下。

（1）竞争对手的商品排名和你的商品排名对比。

（2）竞争对手的商品Review数量是否增长。

（3）竞争对手的商品广告所在的具体位置。

（4）竞争对手的商品近期是否参加秒杀活动。

（5）竞争对手的店铺是否上架新商品。

（1）～（4）是针对卖家自身已有商品的“侦查活动”，而（5）是本节讲的通过竞争对手的店铺选品。此方法操作起来很简单，只需要每天关注竞争对手的店铺的商品情况。

查看方法如图1所示。图1中数字1所指的是品牌名，数字2所指的是店铺名。

图1

卖家要多关注竞争对手的店铺，图1清楚地区分了店铺名和品牌名。建议每天最少查看10个竞争对手的店铺。单击图1中的店铺名，会出现图2所示的页面。

图2

图2中有一个“提出问题”按钮，因为亚马逊是不鼓励卖家和卖家互相联系的，所以很多卖家不知道怎么联系其他卖家。单击“提出问题”按钮即可通过电子邮件的形式联系对方。

单击图5-13中的“商品”选项卡，可以查看该卖家店铺的所有商品，如图3所示。

图3

图3中圆圈区域的意思是，该卖家一共有92个商品在出售中，一页显示24个商品。

把数字 1 所指的网站链接保存下来，复制、粘贴到一个 Word 文档里面。然后，每天坚持在某个时间点看他的店铺商品，如果有新商品，你就可以跟进这个店铺的新商品。这样的优秀店铺至少要保存10个，并且店铺的Feedback数量在50个以上。

数字2所指的商品是该卖家店铺里面销售得最好的商品，所有卖家店铺里面销售得最好的商品都会在第一页的左边第一个位置。

行业大卖家在选品上会做更多维度的市场调研，除了立足于平台的分析，他们首先会借助外部数据对一个商品和市场做预判，然后才会决定是否要推出这个商品。如果你能够经常浏览行业大卖家的商品，观察其新商品上架的情况，那么很容易在这些优秀卖家上架新商品的第一时间获得信息。基于大卖家上架新商品的信息，并对这些商品进行市场调研，很容易让你站在和大卖家几乎相同的起跑线上。