亚马逊如何通过类目Best Sellers来选品？

从本文开始，我们一起来讨论基于平台属性的选品方法，亚马逊的运营工作是“七分在选品，三分靠运营”，选品在运营中的作用可见一斑。但很多卖家往往因为没有经验或者认知不全面，所以选出来的商品不受海外消费者认可，从而导致投资失败。

在做选品分析时，打开任意一个 Listing 详情页面，在商品描述的下方会有一个类目Best Sellers Rank（BSR）排名栏，如图1所示。

图1

单击BSR排名栏中的See Top 100，即可查看当前商品所在类目中最畅销的前100名的商品，如图2所示。

图2

在类目Top 100 Best Sellers列表中，我们可以看到该类目当前卖得最好的100个商品。卖家如果能够对这些商品认真梳理、研究，并结合自己当前的资金、资源等要素综合考虑，那么基本上可以评估出自己是否能够操盘运营这些平台热卖商品。

当然，会有卖家觉得Top 100 Best Sellers虽然销售量大，但同时也是众多卖家所关注的对象，其竞争也是激烈的。有类似想法的卖家还可以关注New Releases（最佳新商品）排行榜、Movers＆Shakers（上升最快）排行榜、Most Wised For（最佳收藏）排行榜和Gift Ideas（最佳礼品）排行榜，如图3所示。

图3

相对于“Best Sellers”选项来说，这些选项被关注得较少，但是它们代表着亚马逊上最新和最近时间段内的销售情况、用户需求和销售趋势。这些选项的有些商品可能和 Best Sellers 的商品类似，但也有很多不相同的，这意味着卖家的选品对象有了新的拓展，有了更多选择的可能性。卖家要持续对以上5个维度浏览、筛选、检测。

如果在某个时间段内发现某个商品同时出现在上述5个维度中的多个维度里，那么建议卖家此时应该对该商品进行特别关注。这种现象在很大程度上意味着一款新的平台级“爆款”诞生。只要抓住这个机会，就可以获得丰厚的回报。

也许有些卖家对当前所浏览的类目不太感兴趣，或者没有优质的资源对接，那也无妨。卖家可以单击“Any Department”（任何类目）选项，然后依次浏览“Any Department”选项下面的各个类目，如图4所示。

图4

卖家只要根据自身的资源优势对自己感兴趣的类目重复进行上述操作，总会发现能够和自己运营能力相契合的商品。