和外贸客户谈判中如何变通？

坚持底线做事情，证明这个人对自己和公司有信心，对自己的产品有信心，这是好事。但过犹不及。过分地坚持自己的底线不做任何让步，就不是执著这么简单了，很多时候客户会觉得这人太死板，不会变通。因为做生意是一个人与人之间谈判的过程，双方都有自己的立场，都要赚取自己的利益，所以在很多条件上争论是很正常的。

但不管是怎样的谈判，都不是不平等条约，都是建立在双方互信互惠的基础上的。只要是谈判，就必定会有让步的空间，很多地方是公司的底线不能突破，但别的地方就可以灵活一点，适当变通一下，进而促进谈判的进展，避免陷人僵局。谈判变通是一种智慧和策略，能够让双方在保持自身利益的同时，达成双赢的局面。

有些朋友也许会问，那究竟哪些原则必须坚持，哪些是可以变通的呢?我的理解是，不危害公司声誉、信用和资金安全的都可以变通。规矩是人定的，自然会有例外。

即使是世界纪录，也是给人打破的，一成不变是不能适应这个时代的。毕竟每个客户的实际情况都不一样，很难根据每个供应商来改变自己的一些制度。而当前的买方市场又使得供应商不得不变通，在某些条件上做出适当让步，从而获得最终的成交目的。

在谈判过程中，我们需要保持冷静和理智，根据客户的实际情况和需求，适当地变通和让步，达成双方满意的交易结果。这不仅能够获得客户的信任和支持，也能够提升自己和公司的声誉和信誉度。

总之，谈判变通是一种智慧和策略，能够在保持自身利益的同时，促进谈判的进展，避免陷人僵局。在做生意的过程中，我们需要保持开放的心态，根据客户的实际情况和需求，灵活地变通和让步，争取赢得客户的信任和支持，实现双赢的局面。