外贸英语商谈打折的技巧和词汇,让你轻松拿下订单!
外贸英语商谈打折是一门艺术,既要保证自己的利润,又要满足客户的需求。如何在商谈中运用恰当的词汇和技巧,让客户接受你的报价,甚至增加订单量呢?今天,我们就来分享一些外贸英语商谈打折的技巧和词汇,帮助你提高外贸业务水平。
我们先从场景入手,去了解一些常用的外贸英语商谈打折的词汇:
场景一:客户询问最低价
客户:Please quote us your lowest price for them, with the best discount for export. 请报该商品最低价格及出口最大折扣。
你:We can grant 8% at most, that’s the best we can do. And I ensure we have allowed the privilege for you. 我们最多能同意8%的折扣,这已经是我们的最低折扣了。而且我可以保证已经给你们特别优惠了。
场景二:客户还价
客户:Can you lower the price? That’s too expensive. 你们能降价吗?这太贵了。
你:We can’t give you more discounts. Otherwise, we shall go in the hole . 我们不能给你们更多折扣了,不然我们该亏本了。
场景三:你提出增加订单量
你:I’m afraid we have to talk more about the price you’ve offered. Anyway, if you’re prepared to give me a 5% reduction , we’d like to increase our original order to 100 sets. 恐怕我们还得就贵方的要价再谈一谈。不管怎么样,如果贵方打算减价5%的话,我们会将原来的订单增加到100台。
客户:OK, that sounds fair. We can accept your offer. 好吧,这听起来很合理。我们可以接受你的报价。
场景四:你提出付款期限
你:Firstly, we’d like to discuss a discounted price . If you can give us a discount of 7% on the high volumes orders, we can pay in 60 days. 首先,我们想谈谈折扣价。如果贵方能让我们的大笔订单享受7%的折扣,我们就可以在60天内付款。
客户:Sorry, but we can only offer you a discount of 5% and we need payment in 30 days. 抱歉,但是我们只能给你们5%的折扣,而且我们需要在30天内付款。
场景五:你总结商谈内容
你:Now, let’s come to the point . We have agreed on the quantity discount of 6%, the delivery time of 45 days and the payment terms of L/C at sight. Is that correct? 现在,我们言归正传吧。我们已经同意了6%的数量折扣,45天的交货期和即期信用证的付款方式。对吗?
客户:Yes, that’s correct. We are happy to do business with you. 是的,没错。我们很高兴和你们做生意。
以下是一些常用的外贸英语商谈打折的例句:
I see that your listed price for the K-2-1 model is 10 dollars. Do you offer quantity discounts ? 我知道你们K-2-1 型的标价是十美元。大量订购的话,有折扣吗?
Please quote us your lowest price for them, with the best discount for export. 请报该商品最低价格及出口最大折扣。
We can grant 8% at most, that's the best we can do. And I ensure we have allowed the privilege for you. 我们最多能同意8%的折扣,这已经是我们的最低折扣了。而且我可以保证已经给你们特别优惠了。
We can't give you more discounts. Otherwise, we shall go in the hole . 我们不能给你们更多折扣了,不然我们该亏本了。
Now, let's come to the point . 我们言归正传吧。
I'm afraid we have to talk more about the price you've offered. Anyway, if you're prepared to give me a 5% reduction , we'd like to increase our original order to 100 sets. 恐怕我们还得就贵方的要价再谈一谈。不管怎么样,如果贵方打算减价5%的话,我们会将原来的订单增加到100台。
Firstly, we'd like to discuss a discounted price . If you can give us a discount of 7% on the high volumes orders, we can pay in 60 days. 首先,我们想谈谈折扣价。如果贵方能让我们的大笔订单享受7%的折扣,我们就可以在60天内付款。
Can you lower the price? That's too expensive. 你们能降价吗?这太贵了。
希望这篇文案对你有帮助!如果你还有其他关于外贸英语商谈打折的问题或建议,请随时留言!
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