展示型广告的投放原则是什么?

你只有准确地理解了展示型广告的投放原则，才能在投放的时候正确使用。关于展示型广告，你要理解以下两点：

（1）定位于看过你的商品，但又离开的买家。

（2）既可投放在站外，也可投放在站内。

显然，目前亚马逊的展示型广告还处于测试阶段，只有效果理想才会被保留。手动广告是指买家搜什么关键词，就展示这个关键词对应的商品，目的性和精准度更高，转化率也就更高。展示型广告是买家在看过你的商品后，没有下单，去看别人的商品时，再次看到你的商品的广告，这时的转化率注定不会太高。

在前文中讲过展示型广告可以精准定位到电脑端、手机端的位置，这就必然会增加商品的曝光量和流量，所以展示型广告有以下两个基本投放原则。

1.出价不要太高，甚至应该偏低

因为买家在看了你的商品后，没有下单而离开了，现在又在其他地方偶然看到你的商品，这就属于随机购买，广告的目的是再次展现在买家面前，给买家再次选择的机会。作为第三方卖家，你应该只是把展示型广告作为展示商品和增加部分潜在流量的机会，出价低点即可。

在打自动、手动广告的时候，很多买家看了你的广告没有购买，而是把商品放在购物车中过几天再买，这些买家如果看到展示型广告，就可能会下单。

2.适用于新商品增加曝光量和突破商品的销售量瓶颈

对于一个刚上架的新商品，最需要的是得到更多的曝光机会，这时的展示型广告按照“商品投放”在站内，是非常适合新商品增加曝光量的。新商品投放展示型广告是需要有一定基础的，最好有15个Review，通过精准定位到其他竞争对手Listing的详情页面下，是可以促进转化和增加曝光量的。但新商品投放展示型广告一定要定位到其他新商品的详情页面下，才有机会抢到部分流量。千万不要定位到行业Best Sellers的详情页面下，这样只能作为“炮灰”。

除了新商品，我们的店铺里也有销售比较稳定的老款商品，虽然每个月会稳定带来一定的利润和订单，但运营是一个不进则退的过程。展示型广告的站外投放功能，即按照“受众”投放广告，可以很明显地增加老款商品的流量，进而突破销售量瓶颈。如果商品的利润率较高，甚至可以将老款商品同时按“受众”投放到站外和按“商品投放”到站内，最大限度地吸引更多看过我们的广告的买家。我们也要遵循出价不要太高的原则，先出价低一些，过一段时间再看看转化率如何，然后做调整。

如果我们的商品排到了类目的Top 5，甚至Best Sellers的位置，那么利用展示型广告同时投放在站内和站外，可以明显地提高销售量，因为我们的商品质量已经经过了时间的检验，是优于其他卖家的，所以即使之前看过我们的商品没有下单的买家，在再次看到我们的广告后，下单的概率也会大于新商品打展示型广告。

总之，展示型广告是在打完自动广告、手动广告、品牌推广广告之后需要拓展的广告类型，也是需要自动广告、手动广告的投放经验和广告分析操作基础才能投放出较好效果的广告类型。