亚马逊如何创建展示型广告？

展示型广告的创建方法和品牌推广广告有些不同。打开卖家中心，单击“广告”下拉菜单的“广告管理活动”选项，会出现如图1所示的页面。

图1

单击“继续”按钮，会出现如图2所示的页面。

图2

填好广告组名称，下方会有“受众”和“商品投放”这两个广告类型。很多卖家对展示型广告不熟悉，下面介绍一下。

按照“受众”投放是指应用于站外，你的商品会出现在站外买家看过你的商品的地方。

按照“商品投放”是指应用于站内，你的商品会出现在买家正在看的竞品的下方。

下面分别讲解，先用“受众”类型创建广告，下拉页面，会出现如图3所示的页面。

图3

在数字1所指的搜索框中，填上需要打广告的商品名称、ASIN或者SKU，单击搜索按钮后，单击数字2所指的“添加”按钮，商品即可显示在右方，添加成功就代表这个商品有打广告的资格。有的卖家搜出来的商品的“添加”按钮一直是灰色的，就代表这个商品没有打广告的资格。在一般情况下，成人用品、医疗用品不能打任何类型的广告，没有获得购物车的商品也是无法打广告的。

继续下拉页面，会出现如图4所示的页面。

图4

在填好竞价价格后，单击“启动广告活动”按钮，即代表创建成功。对于按“受众”投放的展示型广告，你的商品会出现在站外的各种社交媒体等网站上，而不会出现在亚马逊的页面上，这就是为什么很多人投放了“受众”类型的广告，在亚马逊前台页面看不到商品广告位的原因。

因为按“受众”投放的展示型广告出现在站外，所以流量就没有站内那么精准。例如，亚马逊把你的广告投放在YouTube上，买家正在浏览与美国新型冠状病毒肺炎相关的新闻，你的商品即使是口罩，也没有在亚马逊前台页面直接搜索英文N95 mask显示出来的广告转化率高。因为用户购买按“受众”类型投放的展示型广告商品具有很大的随机性。

然后，选择另一个类型的展示型广告，按照“商品投放”，如图5所示。

图5

选择“商品投放”单选按钮，其实在右侧箭头所指的位置已经再次提醒我们不同的广告位展示的位置，我们需要用心了解卖家中心。继续下拉页面，会出现如图 6 所示的页面。

图6

这里和按照“受众”投放创建广告是一样的，只要能成功添加商品，就代表这个商品可以投放站内广告。

继续下拉页面，会出现如图7所示的页面。

图7

在“竞价”文本框中填写价格。竞价是指买家每次点击广告我们所需要支付的费用，填写1就代表1美元，在亚马逊英国站填写1代表1英镑，在亚马逊日本站最低填写100日元，以此类推。

我们先选择分类，单击“细化”选项，会出现如图8所示的页面。

图8

制定广告策略的方法和手动广告相同，根据这个商品在亚马逊上的品牌、商品价格范围、Review星级和是否有Prime配送资格进行精准投放。这里的设置技巧与手动广告的设置技巧相同。

然后，单击“各个商品”选项卡选择某个具体的商品投放广告，如图9所示。

图9

系统会给出竞品ASIN，和“分类”选项卡的区别是能直接看到ASIN的标题、Review数量、价格。我们也可以单击“搜索”选项，输入具体的ASIN，来精准定位。

你看到这里可能会觉得与手动广告相同，其实不相同，特别是当你继续下拉页面时，会出现广告的创意定制功能，如图10所示。

图10

如箭头所指，展示型广告可以让卖家预先设置广告位，广告位包括移动端的精准投放。

选择第一个广告位“Amazon product page right”（亚马逊商品页面右侧），单击“我的广告将展示在哪里？”链接，如图11所示，会出现如图12所示的页面。

图11

图12

这个页面会非常清晰地告诉我们广告位在什么位置。这是电脑端的广告位。

下面再看移动端的广告位，选择“Mobile leaderboard”（移动排行榜），单击“我的广告将展示在哪里？”链接，会打开如图13所示的页面。

这就是典型的移动端页面的广告位，不是直接搜索关键词出来的结果，而是在买家容易看到的地方，把我们的相关广告展示给买家。

单击“启动广告活动”按钮，就成功创建了展示型广告。

图13

这里要做一下区分，展示型广告的展现原理和手动广告完全不同。假设买家搜索Swimming Suit（游泳套装）这个关键词，手动广告直接展示这个关键词的搜索广告位，而展示型广告是买家在看过Swimming Suit的广告后，在看其他商品的时候，借机展示给这个买家的，吸引他再次回到当初搜索Swimming Suit的购买印象中。

展示型广告是在卖家做品牌备案之后才有的高级功能，如果是刚刚注册的新账户，那么没有这个功能也很正常。当然，亚马逊如果觉得这个功能的效果不错，转化率高，那么可能会开放给所有第三方卖家使用。