如何通过海外版抖音Tik Tok进行选品？

跨境电商是从传统外贸演变过来的，七分在选品，三分靠运营，如果你有好的商品，不仅成功了一半，而且领先了其他卖家很多。跨境电商经历了2012—2016年的野蛮生长期，现在有很多大卖家，或者小而美但利润惊人的成功卖家是经历过那个过程的。从年龄层来看，“80后”“90后”的卖家占相当一部分，特别是在2017年之后新卖家中“90后”占很大的比例，“90后”这个群体目前也是最火的视频社交App——抖音的忠实使用者。抖音利用换装、对音乐、对口型等形式，让有趣的内容迅速火爆，形成了病毒性的传播。

从整个互联网电商的发展来看，中国的互联网电商发展已经超越美国，目前排名全球第一。即使身在海外的华人，也能深切感受到祖国经济蒸蒸日上。抖音是社交情境中非常有潜力的移动互联网产品，并且已经国际化。

抖音已经成为日本App Store下载量第一的App。抖音日本版Tik Tok如图1所示。这对跨境电商卖家来说是很大的利好。中国互联网电商在全球都有借鉴意义，同样，抖音在国内社交电商领域营销的成功案例也值得我们学习。国内淘宝、天猫等电商平台的发展已经相当成熟，淘宝目前竞争异常激烈，流量非常稀缺和昂贵。我国互联网电商从2001年到现在已经快20年了，互联网已经到了内容时代，即UGC（User Generated Content，用户原创内容）时代。

图1

抖音中一些比较火的音乐，也产生了淘宝、天猫店铺的“爆款”，如图2所示。

图2所示为一个很普通的向日葵玩具，里面放了一个带电池的播放器。但是，在这个玩具中存入抖音最火的120首音乐，然后，让抖音上一些美丽的“小姐姐”撒撒娇，这个玩具就变成抖音同款玩具了。

图2

之前备受关注的抖音同款兔耳朵玩具如图3所示。

图3

这一看就是天猫上非常聪明、懂营销的卖家做的520抖音营销活动。

国内已经有了淘宝、天猫卖家通过抖音“爆单”的案例，而且抖音也已经成为日本现象级的App，所以抖音很可能成为日本市场新的引流工具。

这对跨境电商卖家，特别是亚马逊的出口跨境电商卖家非常有借鉴意义。

在亚马逊日本站我们已经发现了一些走在前面的中国卖家，抖音同款平底锅如图4所示。

图4

还有抖音同款向日葵玩具，如图5所示。

图5

虽然这个卖家不是很专业，很多图片文字都是中文的，但是他能感觉到巨大的商机即将到来。

在抖音的日本用户中，有85%的用户在28岁以下，核心的“网红”和用户基本是“95后”“00 后”。目前，跨境电商中一些比较成熟的站外引流方法，很多都是在 YouTube、Facebook上找“网红”做视频测评，而且找的都是在相关商品领域非常垂直的“网红”。现在由于抖音在日本持续火爆，连日本YouTube上最著名的两个“网红”Hikakin和Fischer′s也拍摄了视频，如图6所示。

图6

跨境电商卖家可以想办法让这两位“网红”成为自己商品的站外秒杀资源，这也是抖音海外版给跨境电商卖家带来的利用社交电商打造“爆款”的引流渠道。