如何通过特色店铺的方式进行选品？

我们每天打开亚马逊前台页面，能看到不同卖家的店铺。打开一个Listing的详情页面，单击卖家的品牌名Hertzko，如图1所示。

图1

打开页面后，惊人的一幕出现了，这个卖家的所有商品都只有一个颜色——紫色，如图2所示。

图2

这说明了一个问题，不管是什么平台、什么商品，每个消费者都有自己的颜色偏好。比如，大部分中国人喜欢买红色的东西，觉得喜庆；大部分日本人喜欢买黑色的东西，对黑色的东西有某种执着；大部分美国人喜欢蓝色，尤其是天蓝色的商品，因为美国国旗上代表50个州的背景是蓝色的。

另外，还有一部分人喜欢白色、黄色、棕色、紫色等不同的颜色，所以新卖家可以按照这个思路开发一系列的商品。

再回到刚刚分析的品牌Hertzko，仔细查看每一个商品，如Pet Dematting Comb（宠物除毛梳子）、Dog Mat Remover（狗垫除污剂）、Pet Grooming Mitt（宠物美容粉）。你马上会发现，这个卖家店铺经营的全部是宠物用品，而且是宠物的护理用品，如去狗毛、剪狗指甲、给狗洗澡的工具。这个卖家锁定的一个细分类目，也就是我们在前文中提到的利基市场，该卖家通过颜色锁定这部分买家群体，非常稳定地吸引着一批忠实的粉丝，完全不用担心这样会损失很多潜在买家，反而这样的操作更让人觉得他是一个专业卖家、专业的供应商。

这就是我一直提倡大家要做小而美、专而精的卖家！

下面再介绍一个类似的专业卖家。搜索品牌名Pet Republique，如图3所示。

图3

这个卖家店铺30天的Feedback数量如图4所示。

30天的Feedback数量乘以3～5倍是这个卖家单日的订单数，这个卖家的单日订单数为168～280单，而该店铺仅有不到10个商品，是一个非常专业的小而美的卖家。

如果你是一个潜在的买家，会买这两个店铺的商品吗？

想必你的心里已经有答案了。

图4