亚马逊如何创建品牌推广广告？

在前文中，已经对亚马逊站内的3 种广告做了基本简介，鉴于很多人对卖家中心不熟悉，下面对品牌推广广告的创建进行详细讲解。打开卖家中心，单击“广告”下拉菜单的“广告管理活动”选项，会出现如图1所示的页面。

图1

中间的“品牌推广”选区用于设置我们常说的品牌推广广告，单击“继续”按钮，会出现如图2所示的页面。

图2

图2是亚马逊为品牌卖家开放的流量工具。

商品集 ：“商品集”广告格式可以让一个广告同时给3个以上的商品引流。

品牌旗舰店焦点 ：“品牌旗舰店焦点”广告格式是针对品牌旗舰店单独做的引流，且仅限移动端，即手机端。它迎合了海外消费者喜欢在手机App上购物的趋势。

视频 ：“视频”广告格式目前是测试版。如果你的商品有单独的拍摄视频，那么可以在这里把商品视频展示给买家。我测试过数据，“视频”广告格式可以大大提高点击率和转化率，且在手机端和电脑端会同时展示广告位。

在选择其中一个广告格式后，我们还需要给广告设计一个着陆页，如图2所示。“着陆页”选区有“亚马逊品牌旗舰店（包括子页面）”单选按钮和“新商品列表页面”单选按钮。

然后，滚动鼠标滚轮下拉页面，添加要打广告的商品，如图3所示。

图3

在搜索框中输入要打广告的商品的ASIN，单击“添加”按钮，就会显示在右侧的商品栏。

继续滚动鼠标滚轮下拉页面，会出现如图4所示的页面。

图4

这个页面看起来很复杂，其实就是让你把品牌名称、Logo、标题写清楚。在数字1处的文本框中需要填写品牌名称，这里不能填错，否则无法创建广告。在箭头所指的“标题”文本框中需要填写品牌推广广告的标题，这个标题可以写得简单、吸引人，把商品的核心关键词写上。有的卖家把商品标题直接复制粘贴上去，这样就太浪费了。

图5的方框处是品牌推广广告在前台页面的展示位置，我们打开前台页面看看真实的案例，这样更直观，如图5所示。

图5

箭头所指的是填写的品牌推广广告的标题，这个标题和商品标题是不一样的，我们需要多花心思研究，针对自己商品的特点写一句吸引人的标题，会大大提高点击率。

左边的方框区域是品牌Logo，我打了马赛克，所以有点模糊。

在了解了品牌推广广告在前台页面是如何展示的后，继续滚动鼠标滚轮下拉页面，会出现如图6所示的页面。

图6

品牌推广广告的投放分为关键词定位和商品定位，原理和手动广告的精准投放是一样的，只是这里更针对竞争对手的品牌，你可以复习前文。你可以根据广告效果自行设置“默认竞价”文本框中的数值，如果曝光不足就增加出价，如果 ACoS 高了，就降低出价。

最后，再下拉页面，还会看到一个“否定商品定位”选区，如图7所示。

图7

如果你的品牌比较新，可能竞争不过行业中非常成熟的大品牌，那么会浪费广告费。在这里你可以有目的地把竞争对手的品牌否定掉，在箭头所指的文本框中输入竞品的品牌，买家在搜索这个竞品的品牌后，就不会出现你的品牌中设置的商品，这样可以让广告更加精准。

在全部填好之后，单击“提交以供审核”按钮，广告很快就会得到展示了。

这就是品牌推广广告创建的全过程，比手动广告复杂一些。同样，展示型广告会比品牌推广广告更复杂。