如何创建亚马逊手动广告

经过15～30天的自动广告运营，在亚马逊给打广告的商品收集了足够的数据之后，卖家就需要把表现良好的、有转化的、有曝光的商品放在手动广告里。

打开卖家中心，单击“广告”下拉菜单的“广告活动管理”选项，如图1所示。

图1

这一步和创建自动广告是相同的，所有站内广告的创建入口都是这里，而且是唯一的入口，如图2所示。

图2

单击“继续”按钮，这一步也和创建自动广告相同，会出现如图3所示的页面。

图3

图3中“广告活动名称”文本框中文字的写法可以极大地方便后期的广告管理，亚马逊的站内广告讲究持续性，如果 2 个不相同的商品放在同一个组中，后期会造成 ACoS不准确，因为不同商品的转化率和关键词都不一样。手动广告的关键词是从自动广告中筛选出来的。

单击“手动投放”单选按钮，向下滚动鼠标滚轮，会出现如图4所示的页面。

在“广告组名称”文本框中填写具体的商品名称。要“按SKU搜索”，因为SKU在卖家中心的库存商品里具有唯一性。很多人“按 ASIN 搜索”，如果商品是跟卖自己商品的自发货商品，那么 ASIN 是相同的。自发货的商品是不能够打手动广告的，会在后面显示“不符合条件”字样。另外，没有购物车也会显示“不符合条件”字样。

如图4所示，直接单击“添加”按钮，或者先在搜索框中输入商品的SKU，再单击搜索按钮，然后单击“添加”按钮都可以添加需要打广告的商品。

图4

在选择好了能够打广告的商品之后，滚动鼠标滚轮下拉页面，会出现如图5所示的页面。

图5

需要填写“默认竞价”文本框，即买家每次点击的价格，一般建议价格填写得稍微高一点，前期的手动广告用来测试展现量。

接下来填写关键字，有两种方式填写：“建议的关键字”和“提供您自己的关键字”。“建议的关键字”是亚马逊根据你的商品的标题、五行描述和后台关键字建议使用的关键字。卖家在选择之前，一定要到前台搜索一下，看看是不是与自己的商品相关。如果卖家销售的是蓝牙耳机，搜出来的是蓝色T恤，就没必要填了。“提供您自己的关键字”是卖家自行提供的展现量大、转化率高的关键字，这里会用到自动广告筛选出来的词语，如图 6所示。

图6

在卖家自行填写关键字的时候，建议第一次先选择“广泛匹配”选项，这样可以最大限度地增加曝光量。手动广告是分为好几轮的，第一轮用来测试数据，第二轮用来冲刺排名和降低单次点击出价，最后才会开始赢利。

当有了2～4周的手动广告数据后，你会发现一些只有点击，而没有转化的关键词，需要把它们否定掉，滚动鼠标滚轮把页面下拉到底部，会出现如图7所示的页面。

图7

在图7的文本框中填写的关键词，买家是搜索不到的，从而避免了一些无效点击，可以大大节省广告花费并提高商品关键词的转化率，但建议单击“否定精准匹配”单选按钮，这样不会误杀有效流量。

最后，单击“启动广告活动”按钮，手动广告就创建完毕了。

在手动广告运行7～15天后，就正式进入提高商品排名和降低预算的阶段了，可以说，自动广告和手动广告是前后连贯的，并且具有很强的逻辑性。

还以最常见的手机壳作为商品案例演示，在自动广告中收集到了一些高曝光量、高转化率的关键词后，就可以添加到手动广告中，作为关键词使用。手动广告一般创建两组。

图8中箭头所指的文本框是广告活动名称，我们标记为正常手动，也可以称为第一组手动广告。

正常手动广告的关键词的竞价，也就是买家单次点击出价，只比建议出价高 0.1 美元即可，需要7～15天的时间观察这组正常手动广告的表现。

第二组广告称为长期自动低价广告，也叫钓鱼广告。这种广告的功能在于花小钱办大事，能够花很少的广告费，赚到更多的广告位，而且基本不需要花额外的时间管理，如图8所示。

图8

图9

因为每天的花费很少，所以在图9-28的“每日预算”文本框中可以大胆地写几百美元。单击“继续下一步”按钮，会出现如图10所示的页面。

图10

在选择好要打广告的商品后，你需要把长期自动低价广告的默认竞价填写为 0.1～0.4美元。可能有人会疑惑，这样没曝光啊！长期自动低价广告的原理就在于大部分卖家在夜间、休假期间不重视广告的时候，或者在一些买家闲着没事往后面翻几页查看商品的时候可以看到你的商品广告。

如图11所示，在半个月的时间里只花了很少的钱，但是得到了很好的转化，总共花费只有0.93美元。这种广告打法在一些小语种站点效果明显。如果在美国站，至少需要半个月查看其展现量，如果展现量太低，就提高 0.1 美元。每个人的广告打法都不一样，适合自己的才是最好的。

图11