亚马逊的自动广告怎么创建？

自动广告即系统自动给某个商品打广告，无须买家做额外的监测，是最省事的广告，对新卖家来说其作用非常大。下面介绍怎么创建自动广告，单击“广告”下拉菜单的“广告活动管理”选项，然后单击箭头所指的“商品推广”选区的“继续”按钮（如图1所示），会出现如图2所示的页面。

图1

图2

广告活动名称可以采用自动 商品名称的方式书写。例如，打蓝牙耳机广告就写“自动 蓝牙耳机”。这属于我的经验总结，在商品种类多了，既有自动广告，又有手动广告的时候，后台管理起来就会非常混乱。

亚马逊站内广告讲究持续性，不能今天开，明天关，所以需要提前做好细节工作。

每日预算建议至少填写20美元，一般不特意设置结束日期。

单击“自动投放”单选按钮，滚动鼠标滚轮下拉页面，会出现填写“广告活动的竞价策略”选区，如图3所示。

图3

因为是自动广告，在设置竞价后，系统会根据你的单次点击出价匹配合适的广告位。你可以选择三种竞价策略：动态竞价-只降低、动态竞价-提高和降低、固定竞价。如果你打自动广告偏保守，就选择固定竞价和动态竞价-只降低，意思是你出价1美元，在任何时候买家点击广告你都支付1美元。

如果你打广告比较激进，那么可以选择动态竞价-提高和降低，也就是当出现销售机会的时候，系统会自动提高竞价，提高竞价的比例在下方箭头所指的位置可以设置，最高可达900%，你可以根据商品利润率量力而行。在没有销售机会的时候，系统又会降低竞价。但这只是机器人自动学习的结果，往往需要一定的数据积累才会有明显的效果。

继续滚动鼠标滚轮下拉页面，会出现选择具体要投放广告的商品列表，如图4所示。

图4

在箭头所指的文本框中可以输入商品名称、ASIN或者SKU来定位要投放的广告。

如果该商品不是变体关系的，那么建议选择SKU作为搜索条件。很多新卖家习惯用商品名称搜索，这样会搜出来很多一样的商品，然后就不知道怎么选了。如果用ASIN搜索，那么跟卖自己商品的自发货商品也会被搜索出来。自发货商品不建议打站内广告，因为亚马逊会对卖家的物流发货要求很高。

因为商品的SKU在卖家中心具有唯一性，所以这样运营更加成熟和谨慎。

然后，把搜索出来的商品填上竞价价格，在自动竞价的建议价格基础上增加1美元，观察一天。如果没有任何展示数据，就再加价，最后单击“保存”按钮就完成了。

自动广告一般展示在竞争对手Listing详情页面的下方，在9.1节中已经详细讲过。

自动广告属于使用人工智能系统匹配商品，系统机器人需要一段时间识别广告效果，所以至少需要一星期的时间查看卖家中心的数据，卖家需要耐心，千万不要因为自动广告前期投入大，订单量不多就关闭了，很多买家的购物习惯是先加入购物车，过几天再付款。

自动广告在创建之后的30分钟左右就会生效，系统会产生点击数据和报告。下面介绍如何下载报告和分析报告内容。

打开卖家中心，单击“广告”下拉菜单的“广告管理”选项，会出现如图5所示的页面。

图5

单击“广告报告”选项，会出现如图6所示的页面。

图6

卖家在选择报告类型的时候一定要记得选择“搜索词”选项。

“搜索词”选项用于下载自动广告的报告。“关键字”选项用于下载手动广告的报告。这是新卖家最容易出错的地方，“报告阶段”一般选择本月至今。

单击“创建报告”按钮，几分钟之后会出现如图7所示的页面。

图9-14所示为自动广告的报告已经下载成功，单击“下载”按钮，即可下载Excel数据报告，如图8所示。

图7

图8

按展现量从高到低排序，如图9所示。

图9

我们主要分析“客户搜索词”这一栏，在新商品上架之后，当我们不知道买家用什么英语单词和其他语种单词搜索我们的商品时，这个自动广告数据报告的客户搜索词就是系统为我们收集的，或者说，这是花钱买来的。

按照展现量排序的目的是直观地看到哪个关键字是曝光量最高的。我们再横向看整个报告，如图10所示。

图10

方框区域内的展现量很高，特别是点击量也很高，但是几乎没有销售，这样的客户搜索词还需要在前台页面验证是不是与卖家销售的商品相关。要把不相关的词加到自动广告的否定关键字里，这是为了不浪费过多的钱，因为系统自动匹配有时候会把商品推荐给不相关的类目。圆圈区域是指这个搜索词产生了一定的销售额，在表格的后面也能看到订单量。这样有转化的搜索词一定要单独拿出来，放在手动广告里面，提高这个搜索词的转化率。

以上是按照展现量排序的，自动广告的分析方法很多，还可以按照点击量和转化率排序，方法和上面相同。新卖家要学会举一反三，并且要有良好的动手能力。