在跨境电商平台上，如何提高商品的转化率？

在跨境电商平台中，与Wish、速卖通、eBay相比，亚马逊的转化率算是比较高的。如果你的商品的转化率只有 5%，就属于不及格。在亚马逊上商品的转化率必须在 10%以上才算及格。

一个高转化率的商品，一定也是特色非常鲜明的商品。千篇一律的主图、千篇一律的变体、千篇一律的描述是无法帮助买家做出购物决策的。

下面仍以实际案例说明，现在国内的爱狗人士有很多，Dog Collar（狗项圈）就属于这些人的必需品，如图1所示。

图1

图1所示为美国著名的宠物用品品牌Blueberry的狗项圈。这个项圈的制造工艺非常简单，尼龙材质 塑料扣 金属环，批量生产的制造成本不到2元。它满足的消费人群是经常给狗更换项圈的时尚爱狗人士。

这个商品本身设置了很多不同颜色的变体，漂亮的颜色 不易损坏的尼龙材质是这个商品的最大卖点，售价也很低，属于易耗品。这个商品赢利的本质是大量的可选颜色和极低的购物成本。

大型狗对塑料扣有一定的破坏性，所以图2所示的金属扣的项圈也有一定的市场。

图7-13所示的狗项圈的制作工艺就复杂得多，真皮材质 金属扣 金属环，批量生产的制造成本最少也需要15元，它满足的消费人群是需要高质量、不易损坏的耐用型狗项圈的爱狗人士。

同样，这个商品也有很多颜色的变体，不易损坏的金属扣和真皮材质是这个商品的最大卖点，但因为金属扣和真皮材质的重量比尼龙材质和塑料扣大得多，导致售价高得多，这个商品赢利的本质是大量的可选颜色和高质量的商品体验。

针对不同“狗群”的特点开发商品，是商品型卖家和运营型卖家最大的不同，图3和图4为专门开发的“dog collar for girls”（女孩使用的狗项圈）。

图2

图3

图4

这个商品主打dog collar for girls这个市场，用运营型卖家的说法是主打dog collar for girls 这个关键词，但我更喜欢看这个关键词背后的用户人群，这两个商品都非常漂亮，但是一看就知道是女孩使用的狗项圈。尼龙材质 塑料扣 女性化的图案是它们的共同卖点，直接抓住了女孩这个用户群体。

较低的成本 较高的售价，这两个商品追求的是毛利润，而不是销售量，但是转化率绝对比前面售价低的商品要高，只是总销售量远不及前者，所以排名靠后。

很多人看到这里，觉得实操有点难，我希望你在选品的时候可以发散思考，你的商品对应的特定用户群有哪些？特定用户群可以细分为哪几种？你每天花钱打广告的关键词背后的购物人群又有哪些？

我们做跨境电商运营虽然每天要面对电脑，但是不需要和客户见面，只需要把工作做好、做细，像经营实体店一样，观察所有进店客户，以及他们各自的特色。