亚马逊上架新商品有哪些技巧？

很多卖家第一次接触亚马逊卖家中心，对上架新商品总有各种疑问。亚马逊也经常更新功能和规则，及时地了解卖家中心的变化，可以大大地提高运营效率。

打开卖家中心，在选择商品类目后，会跳转到如图1所示的这个熟悉的页面。

图1

图1中带星号的内容是必填项，但如果想让商品上架更精准，获得更多流量，那么我建议把所有与你的商品相关的文本框全部填满，这是一个成熟的运营人员的必备技能。有些卖家做了几年运营，习惯性地把商品迅速上架，然后空运过去推广，虽然执行力和节奏感很强，但是系统是根据商品第一次发布的质量给流量的，后期虽然可以完善和优化，但是运营工作没做到极致。

很多卖家以前经常随便填写“品牌”文本框的内容，但是现在的要求是只有注册品牌才能发布商品，你会看到图2所示的提示。

图2

对于系统报错，有两种解决方法。一个方法是按照提示操作，因为从注册一个海外商标到获得证书，最少需要8个月（参阅2.4节），这就决定了卖家无法在平台进行备案。另一个方法比较快捷，直接在“品牌”文本框中填写“N/A”或者“Nobrand”，就可以正常保存页面。等获得商标证书后，再联系官方客服团队修改品牌。

下面再看Listing文案描述内容的填写部分，单击“描述”选项卡，如图3所示。

图3

箭头所指的是Listing详情页面的长描述。长描述在上传了A 页面之后，会被A 页面代替，从而不显示，当然也有少数类目的长描述在亚马逊的手机端可以显示。

把“描述”页面继续往下拉，会出现如图4所示的页面。

图4

箭头所指的“商品特性1”就是Listing文案的五行描述，刚开始只显示一行，单击下方的“添加更多”选项会显示5行，这也是很多新卖家找不到和出错的地方。

单击“关键字”选项卡，如图5所示。

图5

箭头所指的“搜索关键词”就是我们常说的商品关键词。关键词的权重以前很高，一行能填写上千个字符，现在亚马逊把关键词的权重降低了，一行只能填写十几个关键词。我们把商品最核心的关键词写上即可，不需要写逗号，也不需要考虑语法，单词也不要重复，单词和单词之间用空格隔开即可。

紧接着的是“Target Audience”（目标受众）。Target Audience在大多数时候与核心关键词接近，但更侧重于商品是谁使用的，例如water bottle for dog（给宠物狗用的水瓶）。

另外，在“合规信息”选项卡中，有些卖家也经常犯莫名其妙的错误，如图 6和图7所示。

图6

图7

因为亚马逊上有各行各业的卖家，所以“合规信息”里都是通用的模板。有些卖家过于用心，把自己商品本身没有的功能也填上了。假设你上架的只是普通手机壳，但是把图 6 和图 7 中箭头所指的“每个电池的瓦时数”“联合国危险货物编号”“安全数据表（SDS）URL”文本框都填了，系统就会误认为你的手机壳是危险品，可能触发对应类目的分类审核。一些卖家经常会犯这种错误，从而打乱了自己的运营节奏，一定要看清楚再填。