亚马逊商品如何做视频营销？

因为亚马逊重商品和轻店铺，所以更加适合经营小而美的店铺，前提是做绝对的细分类目 专业的运营，做专业的运营就少不了做视频营销。现在商品视频会在搜索结果中显示，在Listing详情页面的权重也很大，图1是我随便打开的一个手套商品。

图1

滚动鼠标滚轮往下拉，详情页面如图2所示。

图2

在Listing详情页面中已经专门用一个板块——Videos（视频）——展示买家Review的视频，并且在相关商品的下方，亚马逊嵌入了毫不相关的其他商品的视频。在图2中，数字1所指的是真实买家拍的商品视频，这是买家在收到商品后，觉得商品很棒，自主留下的买家秀。数字2所指的是其他卖家拍的。数字3所指的才是这个商品的卖家自己拍的视频。很显然，亚马逊就是要在买家能看到的所有地方，展示不同卖家的商品，然后让买家从中选择。

这个位置出现的视频，是亚马逊利用 A9 算法根据买家的搜索结果推荐的，亚马逊依然还是那个重推荐、轻广告的平台。这个位置是花钱买不到的广告位，但是现在主要给了拍视频的卖家。

所以，我们除了拍商品的主图视频，还要想办法找买家拍真实的买家秀，这也称为开箱视频。如果我们不努力，流量就会被别的卖家抢走。

以上简单的案例就是我要表达的观点，我们做跨境电商运营一定要有前瞻性。随着5G时代的来临，买家更喜欢在手机上看视频内容的商品介绍，视频介绍的商品更直观，转化率也更高。你可以回想在淘宝上买东西时，是不是更倾向于买有视频的商品？有视频的商品权重越来越高，我们需要在运营中重视起来，并进行全方位的布局。

在现阶段至少要对3个位置的视频布局。

1.主图视频

主图视频位于Listing详情页面最下方的视频展示区域。这个位置非常关键，因为是系统抓取有视频商品的重要依据。

2.买家Review视频

这需要让买家帮我们拍，以后我们做测评不能只上传文字好评，而需要让买家上传拍的视频，买家留下的Review视频不需要多好的质量，主要在于真实。

3.站外社交网站视频

亚马逊有大量第三方卖家，想让这些卖家主动去站外引流，进而提高亚马逊的整体流量。我们现在至少要去站外的Facebook上找买家拍视频，这属于基本功。

如果资金预算充足，那么找对口专业类目的“网红”拍视频，能进一步提高商品的权重，转化率会更高。

在我们创建Listing详情页面的时候，拍主图视频就应该和写标题、五行描述一样，一起去做了。找专业人士去拍，3000 元以内的预算足够应付大多数类目。对于 Review 视频和站外社交网站视频，在我们做测评的时候，也就多花几十美元，只要我们的商品质量足够好，很多人是愿意给正面且积极的Review的。另外，在文字Review上应该减少预算了。

世界在变，平台不变就没法保持领先，平台在变，卖家不变就没法持久赢利。物竞天择，适者生存，我们需要学会适应环境。