在二三线城市能否做跨境电商运营？

在二三线城市做跨境电商运营的一个最大好处是在小城市生活却能够赚大城市的收入。前半年，大概80%的订单都来自广东省的卖家，其中深圳占了75%，目前大概有50%的订单来自广东省，剩下50%的订单来自全国其他省份，甚至很多都来自二三线城市，你眼中“高大上”（高端、大气、上档次）的跨境电商行业，其实在内陆也有很大的市场空间。

深圳是跨境电商的基地，因为之前是外贸出口的集散地，又非常重视科技创新，年轻人聚集，所以大多数行业大卖家都是从深圳起家的。深圳以天时地利人和的优势，不断书写了大量的财富故事，这是深圳的优势。同样，深圳作为一线城市，不断上涨的房租让企业和个人都承受着巨大的压力，一些行业大卖家开始把运营中心往内陆的新一线，甚至二三线城市迁移，例如武汉、厦门是开设企业分部最多的城市，而物流和仓储中心还一直在深圳，毕竟深圳便捷、快速的物流优势还是内陆无可替代的。

影响跨境电商经营成败的3个关键要素是商品、物流、最新资讯。

你有什么商品决定了你能做到多少营业额和需要多少初期运营资金。

随着行业的深度发展，深圳的电子商品竞争已经是一片“红海”，反而像轻工业、纺织业、玩具类等内陆优势产业，才是现在出口跨境电商卖家的“蓝海”产品线。很多深圳卖家的所有货源全部都在义乌、昆山等地，他们把货邮寄到深圳，贴标发货到海外。

如果你的老家是中部省份的某个县城，那么只需准备好货物，贴好每个商品的 ASIN条形码，通知当地的顺丰或者德邦物流，即可完成FBA发货。这样的操作需要你和工厂、物流公司有一定的默契。

前期不要嫌麻烦，你要让工厂把货物邮寄给你，老老实实地给货物一个个贴标，再发货到物流公司，后期与工厂熟悉了，了解了工厂的合作意愿，就可以让工厂帮你贴标，再发货给物流公司，让物流公司贴好外箱单。这种操作手法，我已经在部分商品上熟练使用好几年了。

当然，跨境电商的交流氛围和最新资讯也非常重要，从长期来看，会直接影响卖家的经营业绩。我看到过很多新卖家天天参加深圳各种跨境电商论坛和讲座，一星期能参加2～3个大型论坛活动，我甚至怀疑他有没有时间运营账户。

根据行业的发展趋势，我们可以大胆预测：未来2～3年是内陆二三线城市卖家大规模崛起的时间段。在二三线城市做跨境电商运营的一个最大好处是在小城市生活却能够赚大城市的收入。