会展新媒体营销如何“顺水行舟”？专家分享三大关键点

会展行业出现明显的周期性变化，一季度会展存量集中爆发后，二季度的增长略显疲软。究其原因，是会展行业用户的习惯正在发生变化，参展商和观众已经越来越习惯线上模式。而这也给主办方在新媒体营销和内容产出提出了更高的要求。

近日，中国会展经济研究会会展新媒体营销专委会发布的《会展新媒体影响力报告》（简称《报告》）显示，96%的主办方开展了不同形式的新媒体营销，并且100%的主办方认为新媒体营销对招商和招观有提升作用。

为了帮助主办方更好地利用新媒体营销提升展会效果，全球支付平台PingPong近日携手电商建站SaaS平台 Shopify、跨境营销数字整合平台SparkX Global旗下Marketin，共同组织举办了《“Ping”栏远眺 “站”得先机》出海增长私享会。

会上，PingPong 全球副总裁及合伙人Aaron Xu、Shopify 战略合作伙伴高级经理Virginia Fung、Marketin创始人 Cain Wang、PingPong解决方案总监Barney QIU等嘉宾现场分享了独立站电商出海支付指南、出海DTC电商发展攻略、品牌出海营销制胜法则等内容，并从三个方面为主办方提供了新媒体营销的关键点。

第一，内容是王道。用户对会展营销是选线上还是线下渠道的倾向性正在消失，最终的竞争力还是来自内容本身。主办方应该从“产业思维”和“美好思维”出发，发现展会上的美好瞬间，发现用户在整个产业领域的差异化需求，才能不断产生优质的新媒体内容。

第二，渠道是水。在众多新媒体渠道中，主办方最常用的渠道分别是自媒体、官网和信息流广告，占比均超过了75%。但另一方面，主办方的渠道投放策略依然比较粗犷，没有对多地域、性别、产品倾向做进一步的细分。用户细分和精准营销是新媒体营销的优势所在，目前在会展行业尚未得到发挥。主办方应该根据不同的目标用户和场景选择合适的渠道，并进行数据分析和优化。

第三，人才是舟。想要在后疫情时代实现突破，随时应对市场的变化非常重要，而这需要成熟的行业营销经验，归根结底是对关键岗位上人才的需求。目前，会展行业人才缺乏的主要原因有两个：一是行业内营销模式相对陈旧，难以在短时间内培养出能快速应对市场变化的人才；二是会展验证周期相对较长，泛行业人才进入会展行业也会出现水土不服的状况。加之会展项目团队普遍较为精简，没有多余编制给到市场营销，专职的新媒体营销人员在行业属于稀缺品。今年想要通过市场驱动带来展会增量，加大对人才的吸引将尤为重要。

总而言之，结合今年上半年的会展市场观察，会展行业的新媒体营销依然保持着强劲的增长动力，内容是“舟”，渠道是“水”。找到适合自身的渠道，创作有价值的的内容，会展营销就可“顺水行舟”，越行越远。