外贸英语怎么说调整价格?有哪些常见原因和方式?
外贸英语调整价格是指在与外国客户进行交易时,由于市场变化、成本变动、汇率波动等原因,导致双方原先确定的价格需要进行修改的情况。调整价格是外贸业务员经常遇到的问题,如何用英语合理地解释调整价格的原因,以及如何用英语妥善地处理调整价格的方式,是影响订单成败的关键。本文将介绍一些常见的调整价格的原因和方式,以及相应的英语表达,希望对你有所帮助。
调整价格的原因:
- 原材料价格上涨
由于原材料供需关系、市场竞争、自然灾害等因素,原材料价格可能会出现上涨的情况,这会导致生产成本增加,从而影响产品的定价。例如:
We regret we cannot maintain our original price. Since the prices of the raw materials have been raised, we have to adjust the price of our products accordingly.(很遗憾我们不能保持原价了。由于原材料价格上涨,我们不得不对产品的价格做出相应调整。)
Prices of raw materials have risen steeply since November 1st.(自11月1日以来,原材料的价格大幅上升。)
- 汇率波动
由于国际金融市场的变化、国家政策的调整、经济形势的影响等因素,汇率可能会出现波动的情况,这会导致收付款金额发生变化,从而影响产品的定价。例如:
Due to the fluctuation of exchange rate, we have to revise our price as follows.(由于汇率波动,我们不得不按照以下方式修改我们的价格。)
He adds a let-out clause to the effect that the payment will be revised if the exchange rate fall by more than 5%.(他增加了一个避免条款,大意是:如果汇率下跌超过5%,付款将被修改。)
- 税率变动
由于国家税收政策的变化、国际贸易协定的签订、进出口关税的调整等因素,税率可能会出现变动的情况,这会导致产品在不同国家或地区的税收成本发生变化,从而影响产品的定价。例如:
We have to raise our price by 10% because of the increase of tax rate.(由于税率上升,我们不得不提高我们的价格10%。)
The price adjustment is mainly due to the change of tax rebate policy.(价格调整主要是由于退税政策的变化。)
调整价格的方式:
- 提高或降低价格
根据市场供需关系、竞争策略、利润目标等因素,双方可以协商提高或降低产品的价格,以达成交易。例如:
We are sorry to inform you that we have to raise our price by 5% because of the soaring cost of production.(很抱歉地通知你,由于生产成本飞涨,我们不得不提高我们的价格5%。)
We are glad to inform you that we can lower our price by 3% as a special favor to you.(很高兴地通知你,作为对你的特殊优惠,我们可以降低我们的价格3%。)
- 提供折扣或补贴
为了促进交易或增加客户满意度,双方可以协商提供折扣或补贴,以减轻对方的负担或增加自己的吸引力。例如:
We can offer you a 10% discount if you place an order of more than 1000 units.(如果你订购1000个以上,我们可以给你10%的折扣。)
We can give you a subsidy of $50 per ton to cover the freight difference.(我们可以给你每吨50美元的补贴来弥补运费差额。)
- 改变付款或交货条件
为了平衡双方利益或适应市场变化,双方可以协商改变付款或交货条件,以增加自己的灵活性或减少自己的风险。例如:
We can accept your payment terms, but we need a letter of credit from your bank.(我们可以接受你们的付款条件,但我们需要你们银行开具信用证。)
We can keep the original price, but we have to shorten the delivery time by one month.(我们可以保持原价,但我们必须缩短一个月的交货期。)
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